【全屋定制網】2022年是極不平凡的一年，行業寒冬下家居經銷商們面臨生死攸關的嚴峻考驗，轉型是共識，但如何轉型讓人茫然無措。5月21日，解密差異化營銷暨2022年佳居樂“大眾之上·高而不貴”新品發布會(華南區域)隆重舉行，為佳人們帶來了一場及時雨!此次會議明確了佳居樂的新品牌定位，更為佳居樂的經銷商們指明了發展方向。

解密差異化營銷：

大眾之上，高而不貴

佳居樂營銷總監廖道林首先從房地產市場、裝修行業變化、消費趨勢變化、行業產能、經銷商現狀等維度進行了2021年市場競爭環境分析與2022年市場環境預測。廖總指出，整個定制家具行業進入存量市場激烈競爭階段，傳統全屋定制企業將深度洗牌，2022 年將是切換高定賽道的關鍵期，高定這股行業紅利將會如同當年實木定制那輪風潮席卷中國，被行業、設計師、消費者爭相追捧，錯過最佳時機，可能在整個定制行業想尋求突破比較難。

2022年將是高定元年，在高端定制行業份額呈現幾何倍數增長，呈現百花齊放，佳居樂轉型高定，就要進行“大眾之上，高而不貴”的差異化營銷，才能脫穎而出。

01

品牌重新定位

洞察高定潮流，聚焦“大眾之上，高而不貴”的定位，從以下幾方面來理解：高定，但不高價;門、墻、柜一體;整體空間解決方案輸出;進口板，而且不貴;板木結合。

02

形象大店打造

圍繞高端定制重新裝飾上樣、輕裝修，以空間輸出為主，扶持經銷商打造一批像潮州店、泉州店這樣的形象大店。

03

品牌推廣升級

打造更加豐富有質量的小視頻、電子圖冊、效果圖等宣傳內容，加強在百度、抖音等新媒體平臺的推廣力度。同時以公司總部為中心，快速拓展全國各大連鎖高端裝飾設計師渠道，為經銷商的高端裝飾設計師渠道引流。

04

產品系統升級

從供應商升級、環保等級升級、材料升級、產品品類升級、元素升級、設計升級、工藝升級等方面進行系統升級，打造形象款、競爭款、銷量款、賣點款等突出產品，實現產品的差異化。

05

團隊職能優化

為加快高定步伐，對營銷中心進行職能優化以賦能經銷商。將對培訓課程、市場運營、售后服務優化升級，特別是深化設計服務，通過全程手把手傳幫帶助力接大單。

新品新工藝展示

佳居樂2022年新品競爭力強不強，一定要現場看了才知道!佳居樂總部國際展廳融合了最前沿的設計和最時尚的元素，展現出了高定的氣場，走進它就能親身感受到佳居樂新品的魅力。會議現場還展示了佳居樂的門墻柜一體化、低成本無孔工藝、新功能五金和燈光系統等，煥然一新的新產品新工藝讓人眼前一亮。

訂單客服部職能展示

訂單客服部負責人袁高宇展示了訂單客服部的訂單處理、深化設計、信息技術、售后服務四大職能，袁總詳細介紹了各個板塊的工作內容和工作流程，并進行了團隊展示，讓部門職能清晰化，責任對標落實到個人，實現事事有回音。

深化設計落地扶持

為助力經銷商接大單簽大單，公司組建了深化設計師團隊。深化設計師團隊負責人王大方為大家分享了深化設計的實景案例并指出深化設計的必要性和重要性，王經理分享了佳居樂常德店的全案案例，從客戶簽約到方案設計、圖紙深化、落地效果，全面展示了深化設計師團隊的全程服務。

培訓服務體系

從店面銷售現狀、店面設計現狀出發，培訓部經理田衛軍指出系統培訓的重要性。為更好的賦能高定，培訓部將重點進行集中培訓、駐店培訓和營銷支持，通過系統的培訓服務，全面扶持所有經銷商終端店面的銷售、設計及營銷幫扶上的培訓支持，為全力保障終端店面實現完成目標業績保駕護航。

回首過去一年，佳居樂的每一次成長，每一個精彩瞬間都有經銷商伙伴們的共同見證參與;接下來我們也將繼續秉持初心，繼往開來，為大家帶來更專業，更精彩的產品服務。

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